Vender productos de otro apicultor
En toda empresa es esencial contar con colaboradores y en la apicultura esto es fundamental; se lo denomina relaciones beneficiosas para ambas partes.
Estrategia 1:
Facilitar al aliado los productos envasados, con especificaciones como envases de 450g para la miel, envases de 300g para el propóleo y bolsas resellables tipo alimento de 150g para el polen. Al aliado se le asigna la tarea de aplicar su propia etiqueta al producto, o, si así lo prefiere, comercializarlo con mi marca. Se sugiere comenzar la comercialización con la marca propia. El precio al que le suministro el producto al aliado le permite obtener un margen de utilidad en el rango del 30% al 40%, facilitándole llevar a cabo un proceso de comercialización con un precio competitivo. Los beneficios incluyen que el aliado comercial solo incurre en costos de etiquetado y ventas, lo que le proporciona una mayor rentabilidad.
Estrategia 2:
Facilitar al aliado el suministro del producto a granel (por kilos), delegando en él la responsabilidad de gestionar todo el proceso de envasado y comercialización.
Ventajas: El aliado tiene la capacidad de empacar el producto según sus preferencias en términos de envase y presentación. Accede a un producto a granel a un costo reducido, aunque debe tener en cuenta que se encargará del proceso de envasado, almacenamiento y comercialización. En el caso del envasado, los costos varían según el tipo de envase y tapa necesario, y a veces pueden escasear, lo que afecta los precios. Además, se requiere mano de obra, aspecto que debe considerarse. Sin embargo, al estructurar adecuadamente estos costos, esta estrategia también brinda al aliado una valiosa oportunidad de ingresos y aprendizaje, especialmente en relación con los proveedores.
Eventos con colaboradores 2:
Organiza eventos como webinars, transmisiones en vivo, pregrabados u otros formatos masivos con la intención de que tu audiencia participe activamente. En estos eventos, considera la presencia de colaboradores como médicos, apicultores experimentados, académicos o incluso influencers (si es posible), para proporcionar contenido valioso a tu audiencia. Esto puede incluir información sobre los beneficios de consumir productos de la colmena o la divulgación de resultados de estudios relacionados con productos apícolas, ya sea en términos cosméticos o en la mejora del bienestar de las personas. Puedes enfocarte en nichos específicos, como adultos mayores, niños, jóvenes, entre otros.
Finaliza el evento con una oferta atractiva, como un kit de productos o un obsequio para los asistentes. Lo crucial es que tu audiencia perciba que estás aportando contenido valioso, mostrando interés en sus necesidades. De esta manera, lograrás construir tu presencia, ganar autoridad, seguidores y, mediante una estrategia de seguimiento efectiva, podrás convertir a algunos de ellos en clientes.
Nota: Estos eventos pueden realizarse de manera virtual o presencial, aunque indudablemente, los eventos virtuales ofrecen un alcance más amplio.
Aprovechar las redes sociales 3:
Es esencial contar con perfiles comerciales independientes de tu perfil personal en las redes sociales, para transmitir seriedad y confianza. No es necesario publicar diariamente, pero sí es importante mantener publicaciones semanales que abarquen contenido de valor, entretenimiento, productos y ventas. Estos contenidos deben siempre buscar conectar con tu audiencia y humanizar tu cuenta.
Recuerda que tus redes sociales son tu escaparate, y deben hablar por sí solas acerca de tu trayectoria y experiencia, proyectando así tu perfil comercial. Presta especial atención a la calidad de las fotos y videos que compartes, así como a la ortografía y la estética general de la página.
La cantidad de seguidores no es lo más importante; lo crucial es contar con seguidores adecuados que realmente conecten contigo, se motiven a compartir tu perfil, interactuar y, eventualmente, realizar compras. De esta manera, te darás a conocer de forma orgánica, experimentando un crecimiento natural sin depender de campañas de pago.
Después de algunos meses de publicaciones, aproximadamente tres meses, es recomendable comenzar a implementar campañas pagas en Facebook e Instagram. Estas campañas permitirán ampliar tu alcance, llegando a audiencias como mensajes en WhatsApp, clientes potenciales o interacciones, entre otras opciones. Esto te ayudará a expandir la base de datos de tu nicho y aplicar estrategias de marketing efectivas para cerrar ventas.
Continuar con tu formación 4.
Es fundamental recordar que ser apicultor o apicultora no es solo una vocación, sino una profesión que demanda un constante proceso de capacitación en relación con los productos y la apicultura en general. Esto te permitirá transmitir confianza y seguridad al presentar tus productos y servicios.
La convicción en los beneficios de tus productos para la salud y el bienestar de las personas es esencial para lograr un proceso de ventas exitoso. Este convencimiento se va consolidando a medida que avanzas en tu formación.
Participar activamente en comunidades o grupos de apicultores resulta sumamente beneficioso. Además de darte a conocer, tendrás la oportunidad de conectar con otros apicultores. A través de debates, comentarios o eventos compartidos en estos grupos, ampliarás tus conocimientos, no solo en apicultura, sino también en aspectos clave como el mercado, los precios, la competencia, las posibles amenazas para el sector y las oportunidades emergentes. Estos grupos también son fuentes de información sobre convocatorias, concursos y diversos temas que podrían proporcionarte recursos para impulsar tu proyecto o para ofrecer servicios con una compensación económica, como capturas de enjambres, capacitaciones o talleres.
Recuerda siempre ser paciente y perseverante en tu camino.
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